冀中裝備石工泵公司“拳頭產品”成功“搶鏡”助力國產化進程
“貴公司3月份改造的6臺渣漿泵產品運行性能平穩，希望盡快拿出剩下12臺進口泵的替代方案。請您放心，‘私人定制方案’正在有序推進中?！比涨?，在陜煤集團某礦業公司現場，冀中裝備集團石工泵公司業務人員正在與客戶技術人員商討原進口離心泵改造項目的相關事宜。
一直以來，國內大型企業在選用主位泵時，往往選用國外進口離心泵。但隨著國內離心泵技術的不斷創新與完善，巨變正在靜悄悄地發生，與國外同類型泵相比無差距，有些地方還是國際一流水平，如可靠性、效率、通用化程度等，加快了國產化替代進程的步伐。
陜煤集團是一家集“煤炭開采、煤化工、燃煤發電、鋼鐵冶煉、鐵路投資”等相關多元互補、協調發展的省屬特大型能源化工企業。在生產設備選用方面要求非常嚴格，一直采用國外進口設備。近年來，隨著國外疫情的愈演愈烈，加之國外產品售后服務不到位等因素，旗下某礦業公司決定啟動改造進口設備項目。這對于石工泵公司來說，不管是拓展市場份額，還是提升產品知名度均有著重大意義。為此，考慮到該項目的重要性，且在行業內具有示范性，因此無論是公司領導還是營銷部，均高度重視該項目的推進情況，第一時間展開“攻勢”。
在售前技術服務方面，負責該項目的業務人員王超考慮到業主單位一直使用進口產品，對國產產品技術、質量等方面存在質疑，立即與公司技術系統人員協同配合，根據用戶實際工況需求制定出了合理的技術改造方案，并制作了詳細的PPT課件，將企業綜合實力展現給客戶，事無巨細、答疑解難，通過扎實細致迅捷的工作作風，使業主方對“SGB”產品高度認可，并成功拿下3月份首批6臺渣漿泵的改造項目合同。10月初，替換國內某競爭對手的12臺渣漿泵也順利運達業主方現場，一舉實現了公司產品在該礦業公司“零”業績的突破。據該市場部負責人史利峰介紹，11月份將進行剩余12臺進口泵改造項目的合同簽訂。
近年來，為不斷提升企業產品的市場競爭優勢，持續擴大市場占有率，作為國內知名的離心泵制造企業，石工泵公司始終堅定不移地走“從產品自主研發到系列化、多元化”的轉型發展道路，堅持做大、做精離心泵主業，做好傳統市場和新興市場兩個兼顧，用最先進的核心工藝、最過硬的產品質量、最微細的服務工作，為終端用戶提供系統解決方案?！翱偘?運營”、“總包+維修”服務模式的有效推進，產品智能化方案的調研……每一項決策都在不斷加快企業制造與服務的協同發展，強有力促進了生產制造向服務型制造的轉變。
石工泵公司相信，唯有不斷創新，務實進取，不斷開闊視野，借鑒先進理念，以卓有成效的管理方法和模式，才能將“國內領軍產品”打造成為具有“國際競爭力品牌”，為集團公司“能源為基，多極支撐”戰略實施做出更大的貢獻。
（冀中裝備石工泵公司 高海亮、李亞朝）